Vol gas met elektrische groei.
Gas terug, stroom vooruit
De markt voor laadpalen is booming, maar dat betekent ook dat de concurrentie moordend is. Iedereen wil een graantje meepikken van de energietransitie. Onze klant in de laadpalen branche had de hardware en de monteurs klaarstaan, maar de digitale stekker zat er nog niet goed in. Ze zochten een partner die niet alleen op zoekvolume stuurt, maar op keiharde aanvragen. Het doel was om de grootste speler in de regio te worden door slimme, resultaatgerichte advertenties.
“Het aantal aanvragen dat we nu binnenkrijgen is bizar. We hebben onze capaciteit moeten opschalen om aan de enorme vraag via Google te voldoen.”
De uitdaging was de extreem hoge prijs per klik (CPC) in deze branche. Omdat de marges op laadpalen scherp zijn, mochten we geen cent verspillen aan irrelevant verkeer. Veel mensen zoeken alleen naar informatie, maar wij moesten de groep bereiken die nú een installatie wil. De bestaande campagnes waren te breed ingesteld, waardoor het budget verdampte zonder dat er genoeg kwalitatieve leads binnenkwamen. We moesten de funnel volledig herzien om de conversiekosten drastisch te verlagen.
Fase 1
Fase 1
We zijn gestart met het uitsluiten van alle ‘informatieve’ zoektermen die geen directe lead opleverden. Geen teksten voor mensen die alleen willen weten hoe een laadpaal werkt, maar focus op koopintentie. We hebben de advertentieteksten zo ingesteld dat ze direct de USP’s van de klant benadrukten: snelle installatie en scherpe prijzen. Hierdoor steeg de doorklikratio (CTR) direct, omdat we precies boden waar de doelgroep op dat moment naar zocht. Dit vormde de basis voor een winstgevend account.
Fase 2
Fase 2
In de tweede fase hebben we Google’s kunstmatige intelligentie aan het werk gezet. Door over te stappen op slimme biedstrategieën zoals ‘Doel-CPA’, kon het algoritme automatisch bieden op de momenten dat de kans op een conversie het hoogst was. We hebben de data van duizenden eerdere zoekopdrachten gebruikt om het systeem te trainen. Hierdoor werden we zichtbaar op exact de juiste tijden en apparaten, wat de efficiëntie van het budget met grote sprongen deed toenemen.
Fase 3
Fase 3
Alleen een goede advertentie is niet genoeg; de landing moet ook staan als een huis. We hebben de landingspagina’s volledig gestroomlijnd voor conversie. Een simpel formulier, duidelijke call-to-actions en social proof in de vorm van reviews zorgden ervoor dat de bezoeker niet meer weg wilde. Door continu A/B-tests uit te voeren op de koppen en de kleuren van de knoppen, wisten we het maximale uit elke bezoeker te halen. Dit was de laatste stap naar massale groei.
Het resultaat
De resultaten zijn werkelijk elektrisch geladen. We genereren nu maandelijks meer dan 1.000+ conversies voor deze klant. De kosten per lead zijn aanzienlijk gedaald, waardoor de winstgevendheid per geplaatste laadpaal fors is gestegen. Door de constante stroom aan nieuwe aanvragen is de klant in korte tijd uitgegroeid tot een dominante speler in de markt. Het Google Ads account fungeert nu als de belangrijkste motor voor hun bedrijfsgroei, waarbij elke euro aan advertentiebudget zich dubbel en dwars terugbetaalt.
KPI’s
- 1.000+ conversies per maand
- 40% lagere kosten per lead
- 25% hogere doorklikratio (CTR)
- Optimale benutting van advertentiebudget
- Top-of-page zichtbaarheid op kooptermen
- Structurele groei in installatie-opdrachten