Wat is ROAS?

Hoe bereken je ROAS?

De berekening van ROAS is vrij eenvoudig en vereist slechts twee waarden:

• Totale opbrengst
• Totale advertentiekosten

Je gebruikt de volgende formule:

ROAS = (Totale opbrengst / Totale advertentiekosten) x 100%

Voorbeeldberekening

Stel je hebt een Google Ads campagne met de volgende cijfers:

• Aantal conversies: 25
• Opbrengst per conversie: €100
• Totale opbrengst: €2.500
• Advertentiekosten: €500

De ROAS wordt dan:

(€2.500 / €500) x 100% = 500%

Dit betekent dat voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft, je €5 terugverdient.

Wat is een goede ROAS?

Je weet nu hoe je ROAS kunt berekenen, maar hoe weet je nu of jouw ROAS wel hoog genoeg is? Een goede ROAS is afhankelijk van je branche en kostenstructuur. Over het algemeen geldt:

• Minimaal 400%: Je wilt minimaal vier keer je investering terugverdienen, omdat hiernaast nog andere kosten zoals personeelskosten, inkoop en belastingen moeten worden gedekt.
• ROAS > 400%: Hier begin je echt winst te maken.

Voor sommige bedrijven, zoals webshops met hoge marges, kan een lagere ROAS acceptabel zijn, terwijl in sectoren met hogere vaste kosten een hogere ROAS nodig is. Dit hangt dus echt af van wat jij exact doet!

Wat is een slechte ROAS?

Een ROAS lager dan 100% betekent dat je verlies maakt op je advertenties: je geeft meer uit dan je terugverdient. Zelfs als je quitte speelt (100%-400%), houd je vaak weinig tot geen winst over vanwege andere kostenposten.

Analyseer bij een lage ROAS de volgende zaken:

1. Zijn de advertenties gericht op de juiste doelgroep?
2. Is de advertentietekst aantrekkelijk en relevant?
3. Zijn je landingspagina’s geoptimaliseerd voor conversie?
4. Is je aanbod concurrerend genoeg?

Bieden op basis van Target ROAS in Google Ads

Met Target ROAS kun je Google Ads instellen om automatisch te bieden op advertenties die je gewenste rendement behalen. Hierbij gebruik je de machine learning van Google om biedingen te optimaliseren. Dit kan veel tijd besparen, maar het is belangrijk om de volgende zaken goed in te stellen:

• Een realistische ROAS-doelstelling.
• Voldoende data om machine learning effectief te laten werken.

Waar moet je op letten bij het instellen van ROAS?

Houd bij het instellen van ROAS rekening met het volgende:

• Duidelijke meetgegevens: Zorg ervoor dat alle inkomsten en kosten accuraat zijn vastgelegd.
• Eenvoudige structuren: Gebruik ROAS vooral bij producten en diensten waar je opbrengsten duidelijk meetbaar zijn.
• Context: ROAS vertelt alleen iets over de verhouding tussen kosten en opbrengsten, niet over individuele prestaties, zoals CPC (Cost Per Click) of conversieratio.

Hoe voeg je ROAS toe in je Google Ads-dashboard?

Google Ads maakt het eenvoudig om je ROAS te bekijken. Volg deze stappen om de kolom ‘conv.waarde/kosten’ toe te voegen:

1. Ga naar je Google Ads-dashboard en klik op Kolommen aanpassen.

2. Zoek naar conv.waarde/kosten onder de categorie Conversies.

3. Vink deze optie aan en sla de wijzigingen op.

Vanaf nu kun je direct zien wat je ROAS is, zonder dit handmatig te berekenen.

Andere belangrijke metrics

ROAS is slechts één van de vele metrics in Google Ads. Andere belangrijke meetmethoden zijn:

• CPC (Cost Per Click): Meet hoeveel je betaalt per klik.
• Conversieratio: Toont hoe goed je bezoekers omzet in betalende klanten.
• Maximale conversies: Biedstrategie die zich richt op zoveel mogelijk conversies.

Door deze metrics in combinatie te gebruiken, krijg je een volledig beeld van de prestaties van je campagnes.

ROAS als sleutel tot succes

ROAS is een krachtige metric om het rendement van je advertenties te meten en te optimaliseren. Of je nu handmatig campagnes beheert of gebruik maakt van slimme biedstrategieën zoals Target ROAS, het begrijpen en toepassen van ROAS is cruciaal voor succesvolle online advertenties. Zorg voor duidelijke doelen, betrouwbare data en blijf experimenteren om je resultaten te verbeteren.

Heb je hulp nodig bij het optimaliseren van je ROAS? Neem contact met ons op en ontdek hoe we jouw campagnes winstgevender kunnen maken!