Zoekwoordonderzoek

Waarom is zoekwoordenonderzoek onmisbaar?

Oké, je denkt misschien: “Wij weten toch wel waar onze klanten naar zoeken?” Daar zijn wij het niet helemaal mee eens. De praktijk is namelijk weerbarstiger dan je denkt. Vorig jaar hadden we een klant die tuinmeubelen verkocht. Hij was ervan overtuigd dat iedereen zocht op “loungesets”. Bleek uit ons onderzoek dat veel mensen “lounge set” (zonder s), “loungeset” (aan elkaar) of zelfs “zitset tuin” gebruikten. Door alleen op dat ene woord te focussen, miste hij 60% van z’n potentiële bezoekers.

Dus wat levert zoekwoordenonderzoek je op?

• Je snapt hoe je klanten echt zoeken en geloof ons, dat wijkt vaak af van jouw eigen woordgebruik. Jij bent de expert, zij zijn de klant die voor het eerst met jouw product kennismaakt.
• Je vindt gaten in de markt – Misschien vechten tien webshops om hetzelfde zoekwoord, terwijl er twintig andere varianten zijn waar bijna niemand op let. Daar liggen je kansen.
• Je verspilt geen tijd aan verkeerde content en waarom drie blogposts schrijven over onderwerpen waar niemand naar zoekt? Met goed onderzoek weet je wat de moeite waard is.
• Je bespaart marketingbudget. Dit geldt zowel voor SEO als Google Ads. Gooi je geld niet weg aan zoekwoorden die toch niet converteren.

Verschillende soorten zoekwoorden

Even een feitje: niet alle zoekwoorden zijn hetzelfde. Er bestaat zoiets als een hiërarchie, en die moet je snappen.

Korte zoekwoorden (head terms)

Neem het woord “laptop”. Super breed, gigantisch zoekvolume. Klinkt geweldig, toch? Nou, niet echt. Ten eerste is de concurrentie moordend en je neemt het op tegen MediaMarkt, Coolblue en consorten. Ten tweede: wat wil iemand die “laptop” intypt eigenlijk? Een laptop kopen? Repareren? Informatie over laptops? Geen idee.

Middellange zoekwoorden

Iets als “gaming laptop 1000 euro”. Nu worden we al een stuk concreter. Je weet: deze persoon wil een gaming laptop en heeft een budget. Minder concurrentie dan “laptop”, en een duidelijkere intentie.

Longtail zoekwoorden

Hier wordt het interessant: “beste gaming laptop onder 1000 euro voor Fortnite”. Ja, het zoekvolume is een stuk lager. Maar wie zo zoekt, weet verdomd goed wat-ie wil. De kans dat zo iemand koopt? Veel groter.
Ons advies? Ga vooral voor longtail. Daar zit het goud. Laat die grote jongens maar vechten om “laptop” en jij pakt de specifieke vragen.

Hoe pak je een zoekwoordenonderzoek aan?

Tijd voor de praktijk. Zo doen wij het bij SAM Online Marketing:

Stap 1: Brainstorm en verzamel
Pak een kladblok (of Excel, als je dat liever hebt) en schrijf alles op wat in je opkomt. Denk niet vanuit jezelf, maar vanuit je klant. Welke vragen krijg je vaak? Waar bellen mensen over? Die ene vraag die je al honderd keer hebt beantwoord? Die hoort op je lijst.

Stap 2: Gebruik tools om data te verzamelen
Nu gaan we de cijfers erbij pakken. Google Keyword Planner is gratis en prima voor een eerste beeld. Liever wat meer mogelijkheden? Ubersuggest heeft een fijne gratis versie. Ben je serieus bezig met SEO? Dan zijn SEMrush of Ahrefs de investering waard (maar ze zijn niet goedkoop, dat moeten we erbij zeggen).
Deze tools laten precies zien hoeveel mensen per maand naar iets zoeken. En ze komen vaak met suggesties waar je zelf nooit opgekomen was.

Stap 3: Analyseer de zoekintentie
Dit vinden wij persoonlijk het belangrijkste onderdeel. Het gaat namelijk niet om hoeveel mensen zoeken, maar om wát ze willen vinden. Even een voorbeeld: iemand zoekt “hypotheek”. Wil die persoon een hypotheek afsluiten? Of uitzoeken hoe een hypotheek werkt? Of de hypotheek berekenen? Drie totaal verschillende intenties.
Google zelf maakt onderscheid in vier typen:

Informatief: iemand wil iets leren (“hoe werkt een hypotheek”)
Navigatief: iemand zoekt een specifieke website (“ING hypotheek”)
Transactioneel: iemand wil direct actie (“hypotheek aanvragen”)
Commercieel: iemand vergelijkt nog (“hypotheek vergelijken”)

Verkoop je producten? Dan wil je scoren op die laatste twee. Schrijf je blogs? Focus dan op informatief.

Stap 4: Check de concurrentie
Type je zoekwoord in op Google en kijk wie er in de top 10 staat. Zie je alleen giganten zoals Bol.com of Coolblue? Dan kun je het waarschijnlijk wel vergeten, tenzij je miljoenen hebt om te investeren. Zie je kleinere partijen, blogs of nichespelers? Dan heb je een kans.Wij checken altijd ook de kwaliteit van die content. Soms staan er verouderde artikelen in de top 10, of teksten die de vraag niet echt beantwoorden. Dat zijn jouw kansen.

Stap 5: Maak een prioriteitenlijst
Je hebt nu waarschijnlijk een gigantische lijst. Veel te veel om mee aan de slag te gaan. Tijd om keuzes te maken.
Wij sorteren altijd op drie criteria:

• Past het bij wat je verkoop of aanbiedt?
• Is het haalbaar (niet té veel concurrentie)?
• Is er genoeg zoekvolume?

Die zoekwoorden die op alle drie ‘ja’ scoren? Die pak je eerst aan. De rest komt later, of misschien wel helemaal niet.

Veelgemaakte fouten bij zoekwoordenonderzoek

We zien het regelmatig misgaan bij klanten. Deze fouten kom je beter niet tegen:

Te breed focussen

Iedereen wil scoren op “schoenen” of “verzekering”. Snappen we ergens wel, want die zoekvolumes zijn enorm. Maar de concurrentie ook. Begin met de specifieke varianten, bouw daar autoriteit op, en werk dan pas naar de bredere termen.

Zoekvolume is niet alles

Vorige maand hadden we bij SAM Online Marketing een discussie met een klant hierover. Hij wilde per se focussen op een zoekwoord met 8.000 zoekopdrachten per maand. Wij stelden een variant voor met 400 zoekopdrachten. Raad eens waar hij nu z’n klanten vandaan haalt? Juist, van die 400. Want die 8.000 zoekers wilden iets heel anders dan wat hij verkocht.

De klant vergeten

We raken soms zo verslaafd aan data dat we vergeten hoe echte mensen praten. “Damesschoenen zwart leer maat 38” en zoekt iemand zo? Nee, die typt “zwarte leren schoenen maat 38”. Klein verschil, grote impact.

Eenmalig onderzoek
Twee jaar geleden zocht iedereen naar “mondkapjes”. Nu is dat zoekvolume gekelderd. Taal verandert, trends veranderen, je concurrenten veranderen hun strategie. Doe minimaal één keer per jaar een update, of vaker als je in een snelle markt zit.
Van onderzoek naar actie
Mooi, je hebt je zoekwoorden. En nu? Die moeten natuurlijk ergens terugkomen op je website.
Voor elk belangrijk zoekwoord maak je idealiter een eigen pagina of artikel. Dat hoeft geen roman te zijn – een goede productpagina of een nuttige blogpost van 500 woorden kan al genoeg zijn.

Waar moet je zoekwoord terugkomen?

• De titel bovenaan je pagina
• In de URL (dus jouwsite.nl/zwarte-leren-schoenen)
• Die korte beschrijving die je in Google ziet (meta description)
• Een paar keer in je tekst, vooral in het begin
• In een paar tussenkopjes als dat logisch uitkomt
• Bij je afbeeldingen in de alt-tekst

Maar let op: niet te geforceerd. Vorige week lazen we nog een tekst waar “webdesign Amsterdam” echt in elke zin stond. Dat leest niet lekker, en Google trapt er ook niet in. Schrijf gewoon normaal, en werk je zoekwoord op natuurlijke plekken in.

Tools die het werk makkelijker maken

Je hoeft dit niet allemaal handmatig te doen. Deze tools gebruiken we zelf bij SAM Online Marketing:

• Google Keyword Planner: gewoon beginnen hier, kost niks en werkt prima
• Answer the Public: hele leuke tool die visueel laat zien welke vragen mensen stellen
• Ubersuggest: fijne tool van Neil Patel, gratis versie is al best compleet
• SEMrush of Ahrefs: de Mercedessen onder de SEO-tools, maar dan ook met prijskaartjes van 100+ euro per maand
• Google Trends: laat zien of een zoekwoord groeit of krimpt in populariteit
• Google Search Console: gratis tool van Google waar je ziet waarvoor je nu al gevonden wordt (zit vaak verrassende informatie tussen)

Blijf testen en bijsturen

Hier komt het: zoekwoordenonderzoek is nooit klaar. Sorry dat we je illusies moeten doorprikken.
Soms scoor je plots goed op een zoekwoord waar je helemaal niet op gericht had. Geweldig! Schrijf er dan een extra artikel over, of maak een landingspagina. Soms blijft een zoekwoord waarop je gehoopt had compleet achter. Analyseer waarom ligt het aan de concurrentie? De kwaliteit van je content? Of past het toch niet zo goed bij je doelgroep?
We checken onze eigen statistieken minstens één keer per maand. Welke pagina’s trekken bezoekers?

Overzicht van een sterk zoekwoordonderzoek

Een goed zoekwoordonderzoek bestaat uit meerdere belangrijke onderdelen. In onderstaande tabel zie je in één oogopslag waar je op moet letten als je een solide basis wilt leggen voor je SEO.

De waarde van goed zoekwoordenonderzoek

Oké, we geven toe: zoekwoordenonderzoek is niet het sexy deel van online marketing. Het kost tijd, het vraagt aandacht, en je moet er regelmatig mee aan de slag.

Maar weet je wat het oplevert? Bezoekers die daadwerkelijk zoeken naar wat jij aanbiedt. Content die werkt in plaats van in een hoekje stof verzamelt. En uiteindelijk: meer klanten en omzet.

Vorig jaar deden we bij SAM Online Marketing voor een klant een grondig zoekwoordenonderzoek. Drie maanden later had hij 40% meer relevant verkeer. Zes maanden later zat z’n omzet met 25% omhoog. Alleen door gericht te werken met de juiste zoekwoorden.

Dus ja, het is werk. Maar het werkt ook echt.